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超级会员,会是音乐付费的下一个爆点吗

来源:棋牌游戏大厅 编辑: 时间:2020-06-29 点击:6745

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作者/Livia

正值 88会员 推出一年之际,阿里巴巴于本周四宣布将其升级为88 VIP会员,为用户提供除天猫超市、国际直营等多店95折活动以外,还通享优酷VIP、饿了么超级会员、淘票票全国卡及虾米超级VIP等的多渠道权益。至此,这家零售巨头基本完成了由普通会员、超级会员、黑卡会员组成的金字塔式会员体系。

面对人口红利逐渐消退、流量日益稀缺的市场趋势,如何在原有业务体系中提升平台的吸引力成为互联网企业的新挑战。而用户越来越复杂的消费需求,也让以 超级会员 为代表的捆绑模式成为后流量时代实现资源整合、构建多元消费生态的下一个突破口。

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国外 超级会员 是怎么玩的?

回顾全球范围的商业布局,亚马逊于2020年推出的Prime会员算是最早的电子付费会员体系,旨在通过解决国外高价物流配送费用的消费痛点来吸引广大消费者。此后,随着亚马逊拓展了包括软硬件、流媒体视频、Kindle图书馆等多项产品服务,这些都被纳入了Prime会员体系,为用户提供了丰富又充满个性化的会员权益。目前,Prime会员数已经破亿

其旗下Amazon Music也同样被服务囊括在Prime订阅服务里,并依靠智能音箱Echo的售卖带动了流媒体音乐服务的增长。目前,Amazon Music的付费用户量也超过千万,被业内普遍认为是在Spotify、Apple Music之后的第三大流媒体音乐服务。

根据摩根士丹利的报告,有40%的Prime会员每年在亚马逊上消费超过1000美元,且会员在网站上的逗留时间约为非会员的5倍。背靠全球超过1亿的庞大付费会员数量,亚马逊于去年直接杀入数字订阅市场,成为继谷歌、苹果之后的第三大内容直销平台。

对于流媒体音乐产业来说,付费式订阅会员早已成为行业营收的主要来源。Apple Music自问世起就实行流媒体视频与流媒体音乐的订阅服务,而Spotify在前期实行免费+付费的并行模式后也已经逐渐向全付费模式倾斜。在此之后,其付费用户数量反而快速增长——今年初,Spotify更是只用了一个月就完成了6000万到7000万订阅用户的飞跃。

纵观流媒体音乐服务市场, 采用 捆绑式 会员的服务战略在运营中也不少见。今年4月,Spotify联合流视频服务Hulu推出捆绑套餐服务,以12.99美元/月的价格为用户提供价值9.99美元/月的Spotify Premium音乐订阅服务与价值7.99美元的Hulu视频会员,且没有任何广告。

就在上个月底发布的第二季度财报里,Spotify宣布自己的付费用户已经增加至8300万,现月活量达到1.8亿人,而与Hulu的同捆优惠被认为是巨大推动力之一。

今年6月,美国电信巨头ATT与Pandora、Amazon Music、HBO等多家流媒体服务联合推出Premium计划,ATT用户可以通过升级至该80美元/月的套餐从而免费享受任一项流媒体服务。

文章链接地址:/yanbuhuli/20200629/8064.html

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